Участник государственного оборонного заказа

В конце января 2016 г. ООО «Машсервис» получило уведомление о том, что наша компания официально признана участником государственного оборонного заказа в качестве поставщика запчастей к спецтехнике для одного из дочерних предприятий холдинга «Газпром», занятого строительством стационарного стратегического объекта в районе архипелага Земля Франца-Иосифа.  Работа над заключением такого знакового для развития нашей компании договора шла с весны 2015 года.

Мы рады начать с такого прекрасного задела и взятия на себя серьёзных обязательств этот непростой год, когда многие участники промышленного рынка всё чаще и чаще употребляют понятие «кризис» как практически форс-мажорное обстоятельство, значительно осложняющее их хозяйственную деятельность.

Многие предприятия занимаются в России уже 20-25 лет достойным и полезным для отечественной промышленности делом – поставляют технику и запчасти к ней. Это фирмы, которые на момент своего основания имели определённую смелость и подготовку своих сотрудников, позволяющую взяться именно за промышленный продукт, продажа которого требует далеко не только торговых, но и инженерных навыков. Известно, что поставщикам машин и комплектующих необходимо в рамках своей профессиональной деятельности не только перепродавать и посредничать между заводами-изготовителями и конечными потребителями, но и выполнять следующие виды квалифицированных работ:

• подбирать оборудование для заказчиков, зачастую разбираясь в предлагаемой технике и запчастях лучше клиента, которому нужен совет;
• профессионально консультировать клиентов по инженерному продукту;
• осуществлять сервисное обслуживание, выполнять пусконаладочные работы, для чего требуется наличие в штате квалифицированных механиков и договорённость с заводами-изготовителями машин об их периодическом обучении;
• вести складскую политику в том ключе, чтобы на складе не только всегда имели место, но и динамично перемещались оптимальные запасы наиболее популярных и нужных потребителю запчастей с коротким сроком поставки;
• формировать политику отношений с поставщиками (изготовителями), создавая и поддерживая долгосрочные проверенные связи (известно, что нет ничего более вредного для  промышленного  бизнеса, чем постоянно меняющиеся поставщики и разовые заказы продукции из разных мест, имеющие своим последствием неизбежные проблемы с качеством); 
• осуществлять грамотную рекламную деятельность, готовить и публиковать технические материалы, не содержащие ярких обещаний и непроверенных утверждений, что иногда допускается в других сферах рынка, но в промышленной сфере смотрится неприлично и «не работает».

Торговая фирма, поставляющая строительным и промышленным предприятиям машины и запчасти, при условии серьёзной и качественной работы, - это «аккумулятор» техники и комплектующих, за которые он полностью отвечает, хотя не является производителем. Это очень большая ответственность, требующая постоянного поддержания всех договорённостей, связей, сбора большого количества информации, оперативного реагирования на возникающие проблемы.

В процессе формирования рыночной экономики в нашей стране промышленный рынок активно заполнился импортными товарами, зачастую вполне качественными и известных производителей, однако впоследствии возникли и проблемы. Засилье импортной техники и дилеров иностранных фирм, неплохо выполнявших все вышеперечисленные операции по продвижению своих товаров, в значительной степени задавило отечественных производителей, про которых долго модно было говорить, что «их нет». Также опытным путём выяснилось, что поставщики импортного оборудования продвигают с одинаковым усердием любых временно понравившихся им поставщиков, найденных на той или иной международной выставке, при том, что сами заграничные производители (к примеру, в Европе) могут появляться и исчезать через несколько лет, часто претерпевать банкротство и реорганизацию. В долгосрочной перспективе это вызывает проблемы с запчастями к уже приобретённой многими клиентами технике (станкам, дорожно-коммунальным машинам, прочему оборудованию). Уже нередки истории, когда дилер той или иной бельгийской или итальянской фирмы сначала делал её популярной на российском рынке, чтобы она была у всех «на слуху», а затем отказывался поставлять комплектующие ввиду «временных проблем». Ещё через 2-3 года название этого производителя на рынке полностью забывалось, а дилер давно уже работал с другими взамен утраченных.   

Приведённая выше схема работы неприемлема для участников гособоронзаказа, крупных судостроительных и машиностроительных компаний, предприятий нефтегазовой отрасли. Если судостроительное предприятие четыре года работает над созданием атомного ледокола, срок службы которого до первого капитального ремонта определяется как 20 лет, заказчик должен быть уверен, что в течение этого срока у него не будет проблем с запчастями к оборудованию, использованному в конструкции судна, либо заранее будет поставлен достаточный ЗИП.

Уже в 2011 году появился закон, помимо определения условий тендерных закупок, серьёзно ограничивающий потребление такими предприятиями импортной продукции. О системе тендеров как таковой прямые производители и продавцы также имеют разные мнения: с одной стороны, её идеей всегда было равенство участников, честный выбор и корректное закрытие информации компаний от их конкурентов. С другой стороны, тендерная система тяжела для поставщиков, заставляет их работать с минимальной прибылью или практически «в себестоимость», долго заключать один договор, вести огромную бумажную работу, сначала поставлять продукцию, затем 30-90 дней ждать постоплаты (к примеру, если речь идёт о закупках крупных нефтяных компаний). Все эти условия рынка в последние годы очень усложнились, и далеко не только цены и наличие товаров на складе определяют теперь успех в стратегически значимых сферах бизнеса. Поставщикам промышленных товаров требуется ещё больше смелости, уверенности в себе и усердия, чтобы с этого рынка не уйти, удержаться на нём  - особенно, если речь идёт о некрупных торговых компаниях, даже хорошо знающих своё дело.

Вхождение в число участников гособоронзаказа, возможность стать поставщиком стратегически значимого предприятия России - большое желание и огромное достижение для любой компании, занимающейся промышленным оборудованием, которой удаётся работать и развиваться в этих сложных условиях. В 2015-2016 гг. благодаря большой проведённой работе и опыту, накопленному за годы, успех в этом вопросе пришёл и к челябинской компании «Машсервис». Мы поставляем спецтехнику и запчасти отечественного производства, берём оборудование на крупных заводах, история существования которых составляет обычно более 50-ти лет. С этими производителями у нас налажено уже многолетнее сотрудничество, и благодаря всему этому мы не сталкиваемся с описанными выше проблемами, которые есть у поставщиков импортной продукции. В сложившейся ситуации и в условиях политики импортозамещения наша деятельность оптимально укладывается в рамки и правила федеральных законов о госзакупках, и для отечественных производителей сейчас горит «зелёный свет».

Закупки в сфере гособоронзаказа и тендеры, проводимые в целях приобретения товаров и услуг для государственных предприятий, регулируются такими федеральными законами и постановлениями, как № 44-ФЗ от 05.04.2013, №275-ФЗ от 29.12.2012, постановление Правительства № 1255 от 26.12.2013 «О правилах разработки гособоронзаказа и его основных показателей» и др.

Участник закупки гособоронзаказа должен подчиняться правилам и регламентам по планированию закупок, определению поставщика и заключению контракта, исполнению контракта. Для выбора поставщика стратегического (государственного) предприятия разработаны правила проведения конкурсов, запросов предложений и котировок, аукционов (редукционов) в открытой или закрытой форме, в том числе на специализированных электронных торговых площадках (ЭТП). В этой сфере закупок давно не действуют «простые» процедуры, когда предприятие, которому требуется оборудование или запчасти, напрямую обращается в фирму к поставщику, получает коммерческое предложение и затем, в случае положительного решения, запрашивает контракт и счёт для оплаты.

Мы рады, что смогли выдержать этот отборочный конкурс, соответствовать всем вышеназванным требованиям, и постараемся достойно выполнить взятые на себя обязательства и послужить развитию экономики России в самой важной её части.